Программа

Как в России обстоят дела с реальным аппаратным импортозамещением? Дело явно сдвинулось с мёртвой точки, и не в последнюю очередь благодаря дистрибьюторам нового поколения и аффилированным с ними структурам, которые помогают вендорам «получать прописку» (onboarding) на территории страны. Так, компания VVP Tech, одна из крупнейших фабрик по производству электроники в России, управляет двумя промышленными площадками — в Московской и Калужской областях — общей площадью свыше 250 тысяч кв. м, на которых в совокупности можно изготавливать до 10 млн устройств каждый год; в том числе и по линии онбординга.

Константин Десслер, генеральный директор VVP Tech, рассказал о том, насколько стремительно меняется сегодня рынок электроники, как устроена экосистема полного цикла производства, что происходит под капотом современных фабрик и какие решения позволяют брендам уверенно масштабироваться, как организуется взаимодействие производителей с каналом продаж и доставки продукта до конечного потребителя. Интервью было записано в рамках программы «Точки над iT» — совместного проекта IT Channel News и видеоканала Global Digital Space.

IT Channel news: Как бы вы сами определили с позиции генерального директора, что такое VVP Tech сейчас?

Константин Десслер: Хороший вопрос, и ответ я начну с определения того, что такое VVP Group. Не углубляясь в этимологию названия, отмечу, что компания VVP существует с 1993 года — и долгое время была дистрибьютором сотовых телефонов. Но в последние несколько лет мы развились в достаточно большой, солидный холдинг, который включает в себя множество разных проектов.

Мне лично по душе такая формулировка: VVP Group — это дистрибьютор нового поколения. Мы прекрасно понимаем, что роль дистрибьютора в последнее время очень сильно изменилась: если раньше часто встречались специализированные дистрибьюторы (сотовых телефонов, ноутбуков, телевизоров и т. п.) и такие же реселлеры, то со временем произошла определённая синергия этих направлений. Традиционный ИТ-канал стал заниматься бытовой техникой и наоборот. В результате в одном и том же магазине можно приобрести и стиральную машинку, и плашку памяти для ноутбука, и никого это не смущает.

Параллельно менялась и роль дистрибьютора: если раньше он был некой финансово-логистической структурой, то сейчас партнёры и рынок в целом требуют от него чего-то большего. VVP Group, как я уже сказал, — дистрибьютор нового поколения, который реализует, позволю себе этот нерусский термин, онбординг вендора, то есть предлагает производителю сложной техники определённый набор услуг с тем, чтобы помочь ему дотянуться до российского потребителя. Услуги эти — товарная логистика и распределение доставленных единиц товара по точкам продаж (маркетплейсы, традиционный ритейл), — но не только они. Мы видим, что в последнее время по всему миру, не только в России, происходит спрямление дистрибьюторских цепочек: производитель — маркетплейс — конечный потребитель. А значит, традиционные «дистрибьюторские» функции берут на себя другие игроки рынка. Тем не менее мы понимаем: чтобы китайский или турецкий вендор дотянулся до российского покупателя, необходимо создать ему максимально удобные условия.

И вот поэтому мы предлагаем онбординг, в который помимо дистрибуции входит и налаживание локальных производств. Мы можем привести сюда компонентную базу и собрать продукт — тем самым сократив логистические цепочки, снизив затраты и значительно уменьшив time to market для таких, например, габаритных продуктов как крупная бытовая техника или телевизоры. Вдобавок такой подход соответствует наметившейся в последнее время тенденции: со стороны потребителя — а вовсе не только госрегулятора — крепнет запрос на локализацию производств.

Так вот, возвращаясь к вашему вопросу: VVP Tech — это та часть VVP Group, которая предоставляет услугу локальной сборки.

Полную текстовую версию можно прочитать на сайте 

Запись